SaaS B2B · Fintech
Agicap
Deux ans et demi comme unique performance marketer d'Agicap, puis leur lancement US en freelance.
Contexte
Agicap édite un logiciel de gestion de trésorerie, présent dans toute l'Europe. Je suis arrivé juste après la série B : les dépenses marketing grimpaient plus vite que les retours, et mon mandat était de ramener le CAC payback de deux ans à six mois. J'ai fini par piloter seul toute l'opération paid, sur la France, l'Allemagne, l'Italie, le Royaume-Uni, l'Espagne, puis les États-Unis.
Ce que j'ai fait
- Pilotage de bout en bout de l'acquisition payante sur six marchés : budgets, campagnes, rythme de dépense, reporting à la direction
- Une semaine partagée entre les plateformes publicitaires et les équipes sales, GTM et produit, pour que le paid alimente un pipeline utile au business
- Bascule du ciblage SMB vers le mid-market : nouvel ICP, nouveaux messages, nouvelles structures de campagnes
- Lancement de Microsoft Ads comme nouveau canal, amené à la rentabilité
- Création du programme de demand generation LinkedIn et intégration de 6sense pour l'attribution
- Retour en tant que consultant pour lancer le marché américain : stratégie, architecture de campagnes, exécution
Ce que ça a changé
Une opération paid tenue par une seule personne, qui a porté six marchés et en a ouvert un septième. À la fin du CDI, Agicap m'a gardé comme consultant pour le lancement US : difficile d'imaginer meilleur feedback.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
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