SaaS B2B · Fintech
Agicap
Deux ans et demi comme unique responsable performance d'une fintech européenne — six marchés, un lancement US from scratch, un pivot d'ICP — puis la poursuite du pilotage en tant que consultant.
Contexte
Agicap édite un logiciel de gestion de trésorerie pour les entreprises européennes. En tant que Performance Marketing Manager, j'ai piloté seul l'ensemble de l'opération paid media — un périmètre habituellement tenu par deux à trois spécialistes — sur la France, l'Allemagne, l'Italie, le Royaume-Uni, l'Espagne, puis les États-Unis. Après la fin du poste, Agicap m'a gardé comme consultant pour les audits, les restructurations et l'expansion US.
Ce que j'ai fait
- Pilotage complet de l'acquisition payante sur FR, DE, IT, UK, ES — Google Ads, LinkedIn Ads, Meta, Microsoft Ads — budgets, pacing et reporting à la direction inclus
- Lancement du marché US from scratch : stratégie demand gen, architecture de campagnes, exécution
- Pivot du ciblage SMB vers mid-market — nouvel ICP, nouveau messaging, nouvelle structure de campagnes
- Construction de la stratégie de lead generation LinkedIn et du programme demand gen à partir de zéro
- Lancement de Microsoft Ads comme nouveau canal, amené à la rentabilité
- Intégration de 6sense pour améliorer la mesure et l'attribution de la demande
- Travail de réduction du CPL sur les marchés avec une hausse des volumes MQL et SQL
- En tant que consultant : audits, restructurations de campagnes et amélioration de la qualité du pipeline sur tous les canaux
Ce que ça a changé
Une opération paid tenue par une seule personne, scalée sur six marchés et étendue à un septième, avec une efficacité et une qualité de pipeline en progression simultanée — et une relation client assez solide pour se poursuivre au-delà du CDI.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
Me contacter