Surfe

Contexte

Surfe connecte LinkedIn au CRM pour les équipes commerciales. La mission couvre toute la boucle paid growth : stratégie, ICP et ciblage, architecture search, exécution — et la remise en état d'un tracking où les flux cross-domain et l'attribution CRM s'étaient désynchronisés.

Ce que j'ai fait

• Pilotage du paid growth et de l'exécution GTM, de la stratégie à l'optimisation
• Construction de frameworks ICP et ciblage alignés sur le cycle de vente, l'ACV et les rôles acheteurs
• Développement des buyer personas, sizing de marché (EMEA, NORAM, APAC, LATAM) et framework de messaging centré sur le revenu et la productivité commerciale
• Conception d'une architecture paid search scalable : intent mapping, stratégie de correspondance, séparation du funnel
• Diagnostic et correction des problèmes de tracking : GTM, flux cross-domain, attribution CRM
• Reconstruction du tracking de conversion pour des données fiables entre ads, site et CRM
• Livraison de l'audit sous forme de deck complet, plus un blueprint de reconstruction du tracking de conversion, un plan d'implémentation GTM/dataLayer, une roadmap de croissance par phases, un brief d'expansion US et un plan ABM
• Alignement du marketing, du RevOps, des sales et du produit autour d'un seul système de mesure

Ce que ça a changé