Marketplace B2C · Voyage
Click&Boat
De growth hacker à lead acquisition : quatre ans et demi à scaler une marketplace mondiale sur 12+ marchés, plusieurs marques et tous les grands canaux paid.
Contexte
Click&Boat est la première marketplace de location de bateaux, avec plusieurs marques sous un même groupe. J'ai commencé comme growth hacker sur les leviers full-funnel — paid, SEO, tracking, CRO — avant de prendre la tête de l'acquisition payante sur le portefeuille international du groupe.
Ce que j'ai fait
- Scaling de l'acquisition payante sur le search, le social, le display et le mobile dans 12+ marchés internationaux, en équilibrant croissance et rentabilité
- Coordination de la stratégie d'acquisition multi-marques du groupe — croissance, efficacité et contraintes de marque par marché
- Construction et gestion des funnels de retargeting sur Google, Meta et Criteo
- Canaux gérés : Google Search, Display, YouTube, UAC, Meta, LinkedIn, Microsoft Ads, Yandex, Criteo, Taboola, Apple Search Ads
- Construction des dashboards de performance et du reporting dans Data Studio
- Tests A/B sur les landing pages et les funnels pour ouvrir de nouvelles sources de trafic et améliorer la conversion
- Auparavant, comme growth hacker : SEO (technique + contenu + netlinking), infrastructure de tracking (GA, GTM), et coordination de la croissance côté offre avec les équipes commerciales
- Mentorat des membres de l'équipe sur l'exécution et l'optimisation des campagnes
Ce que ça a changé
Un programme paid de marketplace qui a scalé les budgets sur 12+ marchés en tenant les unit economics — et une culture de la croissance côté demande comme côté offre qui structure encore ma façon de travailler.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
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