B2G · Govtech (France)
Vizzia
De la génération de demande pour l'une des audiences les plus difficiles du B2B : les acheteurs publics français — construite sur un moteur d'audiences, pas sur du ciblage à l'aveugle.
Contexte
Vizzia vend aux collectivités françaises — mairies et organismes publics. Le ciblage standard des plateformes atteint à peine cette audience ; la mission s'est donc concentrée sur l'infrastructure d'audiences : des données de contact vérifiées, assemblées en audiences personnalisées réellement exploitables par les plateformes.
Ce que j'ai fait
- Construction d'un moteur de listes de contacts ciblées (collectivités, acheteurs publics) avec Cognism, Clay et Primer
- Synchronisation des données vérifiées en audiences personnalisées sur LinkedIn, Meta et Google
- Génération de demande alignée sur un cycle de vente B2G — cycles longs, achat en comité, contraintes de marchés publics
- Structuration de la mesure pour lire l'effort marketing en pipeline, pas en clics
Ce que ça a changé
Une infrastructure d'audiences qui a rendu accessible via le paid un segment quasi impossible à cibler — avec de l'inbound généré jusqu'au marché UK.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
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