B2G · Govtech (France)
Vizzia
Ouvrir le secteur public britannique à une scale-up de l'IA, face à l'une des audiences les plus difficiles du marketing.
Contexte
Vizzia vend une technologie de constatation par IA aux collectivités : les villes françaises aujourd'hui, les councils britanniques demain. Le B2G est un monde à part. Les volumes sont minuscules, les achats se décident en comité, les marchés publics ont leurs règles, et les cycles n'ont rien à voir avec le SaaS. Le ciblage standard des plateformes atteint à peine ces acheteurs : le travail commence donc par construire l'audience elle-même.
Ce que j'ai fait
- Construction d'un moteur de contacts vérifiés pour les councils et acheteurs publics britanniques, avec Cognism, Clay et Primer
- Synchronisation de ces données en audiences personnalisées sur LinkedIn, Meta et Google
- Rédaction du playbook d'entrée UK sur tout le périmètre growth : création de demande et saturation du marché d'abord, génération de leads ensuite
- Mise en place de la mesure pour lire le marketing en pipeline, pas en clics
Ce que ça a changé
Une audience quasi impossible à cibler, rendue accessible par les canaux payants, avec de l'inbound qui arrive déjà du marché britannique.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
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