Marketplace B2C · Voyage
Click&Boat
De la huitième recrue à une entreprise de 200 salariés : grandir avec la première marketplace de location de bateaux.
Contexte
Click&Boat est la première marketplace de location de bateaux. J'ai rejoint une startup de huit personnes comme growth hacker et construit le moteur marketing de zéro, avec une seule autre personne. Quatre ans et demi plus tard, l'entreprise dépassait 200 salariés et plusieurs marques, et je dirigeais l'acquisition payante du groupe.
Ce que j'ai fait
- Croissance des débuts avec des budgets serrés : SEO, tracking, CRO, du growth très opérationnel
- Scaling de l'acquisition payante sur le search, le social, le display et le mobile, dans plus de 12 marchés
- Gestion du portefeuille de canaux : Google, Meta, Criteo, YouTube, Apple Search Ads, Microsoft, Taboola, Yandex
- Construction des funnels de retargeting et du reporting dans Data Studio
- Tests A/B sur les landing pages et les funnels pour améliorer la conversion
- Accompagnement de l'équipe sur l'exécution et l'optimisation des campagnes
Ce que ça a changé
Un programme paid qui a grandi avec l'entreprise, de la startup au leader du marché, sans sacrifier les unit economics. C'est aussi là que ma façon de travailler s'est construite : le growth d'abord, les canaux ensuite.
Un enjeu similaire ?
La plupart des missions commencent par un court diagnostic. Dites-moi ce qui tourne chez vous.
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